益新机械数控车床-数控车床-凯恩利机械 ：

免费帮南海陈祥明老板制作车屑件样品 —凯恩利46车铣机使用情况.........

流水日记如下：

流水日记一： （2016年10月25日）从凯恩利的网页找到了凯恩利的业务代表温先生

流水日记二： 2016年11月3日下午南海陈祥明老板、李孔胜（高级工程师——专长于CNC数控车床调机和打样）、黄华兵（生产技术工程师利）一行三人到达现场，与凯恩利厂主管生产的领导潘生谈了一个下合作意向；同时我们的生产制程作工序能满足客户的要求：确定的型号为：  CKX6146C—C (带端铣侧铣车铣复合机）∠45斜床身高配置数控车床………客户的材料（见图型与链接）

流水日记三： 2016年11月23日下午（寄出样品）：在冯锦辉师傅的认真努力下，终于打成功了样品，并通过二次元的测试达标。工艺制作过程我不再多

流水日记四：2016年15月05日下午（寄出样品），零配件在客户处测试合格。基本性能达标（性能指： 精度、光洁度、加工速度）

流水日记五：2016年15月19日下午， 凯恩利业务部温水灵总监到客户处谈业务，并考察他们厂的相关执质，与生产验收标准制作说明书。

   现在万事都具备了，只欠东风——南海陈祥明老板接单情况与李孔胜（高级工程师）入伙股份的使用情况………我们期待，早日成功！！！

东莞塘夏桥陇李建林老板在凯恩利工厂接受新代系统专业技术的培训。

订购凯恩利机床机种： 36标准排刀机/CKX46C-Y 数控车床（标准46排刀机+带Y轴+端铣2头+Y轴侧铣3头）—高配配置。

李建林老板: 关注的培训内容: 1.基本的操作. 2.怎么算成本和时间  3. 怎么更好的管理........不求成为专业的师傅，只求懂得更多，往专业人士靠陇........

新代系统专业技术的培训的内容如下:

数控机床操作包括数控车床操作，caxa数控车自动编程，宏程序、后处理制作、加工中心（数控铣）操作，数控机床原理，机床使用安全手册，CAD二维制图等。

第壹章 数控机床简介及机床保养（实训车间授课）

1.数控机床结构及分类

2.数控机床的保养及日常维护

3.数控加工原理介绍及紧急处理

4.操作注意事项：人身安全，机器安全，工件安全。（重点）

5.零件的安装及夹具的选择

第二章 上机前的基础准备知识（现场操作）

1、装夹方式与工具介绍。（锁板，虎钳，磁台、卡盘等）

2、常用刀具介绍及刃磨。（外圆刀，内孔刀，切槽刀，平底铣刀，球刀，圆鼻刀，钻头，等）

3、各种量具的校对及使用。（游标卡尺、千分尺、百分表、塞规、螺纹千分尺，R规等）

4、机械制图的基本知识。（图纸的符号的识读、绘制，读图的技巧，分析图纸所传达的信息及要求）

第三章 数控基本编程指令和刀具补偿

1.基本编程指令的讲解及运用

2.刀具补偿的设定及运用

3.程序修改，G代码和M代码介绍。（重点）

4.加工切削参数的介绍。（如：转速，进给，下刀量等）

5.加工过程中的各种突发状况分析、解决、预防。

6、实际操作练习。

第四章 数控车宏程序

1、宏程序的原理和应用场合

2、举例说明（数车：椭圆、双曲线等，数铣：圆角、铣面、钻孔等）

第五章 自动编程

1、CAXA数车和CAXA制造工程师的使用。

2、针对不同系统，相应后处理的制作。

3、程序的传输。（RS232、U盘、CF卡、网线等）

第六章 实操加工

独立完成所有加工工序：开机、机械回原点、工件装夹、校表、分中、对刀、抄数、刀具装夹、程式调用、开机启动、加工过程观察、突发情况应急处理、加工结束、工件下机前的检查、重点尺寸检测、工件下机、加工完成。

 卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥

       每个做销售的人可能刚开始都有这样的经历：当开始去面对客户时，都有一种胆怯的心理，认为面对的是公司的主管或经理或老板，数控车床，而自己却是个销售人员，在地位实力方面没法比较..即使见到公司高层心里总紧张，而准备好的说词也忘记到九霄云外。其实这种现象很普遍，我们完全可以通过前期充分准备，比如见到客户怎么说？怎么开场白？客户说什么我怎么对答？特别是做技术的朋友，技术理论知识一定要扎实。

      比如我们所做的行业-CNC数控车床 ，其实牵涉的知识面是多方面的，比如基本的软件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，益新机械数控车床，高分子材料、塑胶模具设计结构、注塑工艺、调机、模具加工、钢材材料、热处理等等，还有就是要积累各方面的经验，见到客户才能游刃有余。

     贵在坚持很重要。比如关系做到位了，客户对你本人和公司印象不错，可是就是目前还不用你的产品，那你只有等-坚持-即使一个月两个月半年一年也要坚持。

    有一次有个客户有套系统要做，这个客户是海尔集团的外协厂，做空调、冰箱等小家电很出名，本来都和他们副总谈好了，后来突然他们采购经理打电话给我说有一家公司CNC数控车床更优惠，要求我司需把价格再压一层。虽然我们公司规模不是很大，台得力数控车床，但是我们 CNC数控车床 经验非常丰富，技术在国内成熟先进， 神州数控机床，再说做空调方面经验ok，质量没问题，价格也非常合理。那个采购经理当时说你们做不了我可以找别人做，后来挂了电话，我就没有主动打电话给那个采购经理。

    我是这样认为：我司做此产品非常专业，距离近售后服务好做，质量方面我们这边有案例，我已经把图纸发给他们工程部经理看过，质量过关，价格合理，如让其他公司做，虽然规模大，税可抵扣，但是售后跟不上，很容易影响生产。那天我再也没有主动给他们公司任何人打电话，第二天，他们采购经理又打过来说让你们做吧。

   经过这件事，我思考过：其实我们沾了地理位置的好处，如果那天我打电话给他们采购经理，很可能他不会给我做，因为人嘛总有一个心理：你越主动很可能会变的被动，你看起来被动其实主动权还在你手里。

   其实，一句话，从失败到成功有的时候真的是一步之遥！

 以上是分享：卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥，各们业务人员要努力拓展业务.......